Большинство авторов-новичков искренне надеются разбогатеть на роялти от продаж своей первой книги. Они рассчитывают на огромные тиражи и высокие гонорары от издательств. Но суровая правда книжного рынка проста: заработать миллионы на продаже самого печатного текста практически нереально, если вы не являетесь всемирно известным писателем. В системном бизнесе книга выполняет совершенно иную, гораздо более ценную роль — она служит идеальным «Front-end» продуктом в вашей воронке продаж, который открывает любые двери и приводит к вам самых платежеспособных клиентов.

Принцип двухшаговой модели продаж

Модель двухшаговых продаж — это самая эффективная стратегия на высококонкурентных рынках. Вместо того чтобы пытаться продать дорогие услуги (консалтинг, коучинг, сложные технические решения) холодному клиенту «в лоб», процесс разделяют на два шага:

• Шаг 1: Продажа дешевого или бесплатного Front-end продукта. Физическая книга является идеальным носителем для этого этапа. Порог принятия решения о покупке книги за несколько сотен рублей минимален. Человек покупает ее, читает, проникается вашей экспертностью и убеждается в эффективности ваших методов. Книга полностью снимает скепсис и недоверие.
• Шаг 2: Продажа дорогого Back-end продукта. Прочитав книгу, лояльный клиент сам обращается к вам за решением своей проблемы. Ему больше не нужно ничего доказывать или продавать — он уже доверяет вашему авторитету и готов платить за личную консультацию, индивидуальную доработку или комплексное внедрение вашего метода на своем предприятии.

Книга как ключ к VIP-сегменту

Физическая книга обладает уникальным психологическим статусом в нашей культуре. Автор книги автоматически воспринимается обществом как эксперт №1 в своей нише. Когда вы отправляете экземпляр своей книги с личным автографом и письмом руководителю крупной компании, вы обходите любых секретарей и барьеры. Книга служит безупречной визитной карточкой, которая позиционирует вас как равного бизнес-партнера и обеспечивает легкий старт для серьезных переговоров.

Совет от kinderslove.com