При попытке завязать деловые отношения с крупными собственниками бизнеса и руководителями корпораций классические методы продаж разбиваются о секретарей и службу безопасности. Стандартный менеджер с презентацией не имеет шансов пробиться на личную встречу. Использование собственной книги, выпущенной в качественном твердом переплете, в качестве экспертной «Книги-визитки» позволяет безотказно открывать двери кабинетов самых недоступных VIP-клиентов.

Сравнительный анализ эффективности бизнес-подарков

Рассмотрим, как подарочная экспертная книга выигрывает у обычной полиграфии:

Чек-лист правильной организации подарка книги VIP-персоне

Чтобы подарочное издание сработало как мощный оффер, соблюдайте следующие правила:

• Напишите личную подпись на форзаце: нанесите перьевой ручкой персональное пожелание с акцентом на конкретную проблему компании клиента.
• Вложите плотную продающую закладку: поместите брендированную ленту-закладку с приглашением на закрытый аудит.
• Доставьте курьером в подарочной упаковке: упакуйте книгу в качественную плотную коробку с сургучной печатью.
• Сделайте контрольный звонок через 3 дня: перезвоните в приемную со словами «Я отправлял Ивану Ивановичу свою книгу, удалось ли передать?».

Пошаговый алгоритм использования книги в B2B-продажах

Для превращения тиража книги в канал привлечения крупных контрактов выполните три шага:

1. Составьте список 50 самых желанных VIP-клиентов. Зафиксируйте точные ФИО генеральных директоров и адреса офисов.
2. Подготовьте персонализированные комплекты книг. Напишите индивидуальные обращения на титульном листе для каждого директора.
3. Организуйте курьерскую доставку под подпись. Направьте материалы лично в руки руководителям через службу доставки.

Книга-визитка позиционирует автора как авторитетного эксперта и обеспечивает прямой доступ к самым богатым покупателям на рынке.

Совет от kinderslove.com

Никогда не продавайте книгу VIP-клиенту. Дарите ее от чистого сердца, а ценную услугу продавайте уже на личной встрече, а больше о книгах читайте на kinderslove.com.